Case Study: Institut für Krebsforschung

Die Ausgangssituation

Ohne Zweifel: Kleine Beigaben steigern den Erfolg einer Aussendung. Besonders im Mailing an neue Spender werden aber dabei immer häufiger auch aufwendige Beigaben eingesetzt. Flaschenöffner, Nähzeug, sogar Regenschirme haben wir schon gesehen! Immer größer, immer besser? Worauf kommt es an?

weiter